Алфаграф е най-динамично развиващата се фирма в бранша. За по-малко от 3 години от старта на активната си дейност в областта на продажбите на оборудване тя вече е в челната тройка в България, както по обем, така и по брой продадени машини. При това политиката на Алфаграф е коренно различна от тази на останалите фирми:
Алфаграф не продава оборудване втора ръка. Много западни и японски водещи производители упражниха натиск върху Алфаграф за продажба на остаряло оборудване, използвано в Западна Европа. Ръководството на фирмата счита за крайно несправедливо българските печатници да работят с машини произведени през миналия век, които са 3 пъти по-ненадеждни и поне 5 пъти по-непроизводителни.
Когато клиента няма пари и също упражнява натиск върху Алфаграф за употребявано оборудване:
- Когато иска да се учи, Алфаграф му предлага евтино оборудване от Китай, Швеция и САЩ, което има цялата, а понякога и повече функционалност от утвърдените западноевропейски образци.
- Когато иска повече надеждност, Алфаграф му предлага скъпо оборудване от Китай и САЩ, където все още се държи на качеството и се произвеждат машини, които да работят 50 години.
- Когато иска любимата си марка, но няма парите, Алфаграф намира демо оборудване от официални представители на производителя.
- Когато все пак не може да бъде убеден, Алфаграф намира оборудване в добро състояние и го връща в завода производител за фабрично възстановяване.
Алфаграф работи с изключително ниска реална надценка - под 20%, като в нея обичайно включва и цената на транспорта, митата и другите такси, обучението на своите инженери за обслужване на съответния модел и всичко друго необходимо. Тези от Вас, които са посетили щанда на Алфаграф на някое от изложенията, са се убедили, че цените на Алфаграф за ново оборудване са по-ниски от тези за употребявано на другите фирми.
Алфаграф предлага реално сервизно обслужване:- само от сервизни инженери с висше образование;
- спазвайки стриктно сервизните процедури на производителя, описани в съответната документация, с която винаги разполага;
- само с оригинални части, които доставя с куриер, дори и за евтините китайски машини.
- По-скъпа цена с пълно сервизно обслужване;
- Умерена цена с гарантирана доставка на части и сервизна работа a-la-carte;
- Цена = Себестойност + 2-3% с възможност за закупуване на сервизна документация и без по-нататъшни ангажименти на Алфаграф.
- Алфаграф никога не препоръчва машина, която не е работила
реално поне 6 месеца в нейния офис или под неин контрол. Обемът
продажби и печaлбата са на последно място сред приоритетите.
- Когато клиентът, впечатлен от дадено "голямо име", иска машина, която не е препоръчителна, тя му се доставя на агресивна цена (Алфаграф не се притеснява да изнудва производителя).
Алфаграф дава най-кратките срокове за доставка (поне 2 пъти по-кратки от тези на конкуренцията) без да държи големи количества на склад за да не оскъпява с лихви оборудването. Но не се притеснява да достави по въздух и тежик машини като тристранен нож или линия за подвързване.
Алфаграф предлага цялостни решения, проектиране и консултации. Започвайки бизнеса си с печатна дейност, ръководството и собствениците на Алфаграф знаят колко е тънка границата между печеливша и губеща инвестиция. Затова винаги се запознават с бизнеса на потенциалния клиент преди да му препоръчат някоя от над 500 машини, които прадава в момента.
Горното си има и отрицателни страни. Ниската норма на печалба не дава възможност за толериране на:
- Изнудване от страна на клиента;
- "Любовни отношения" (изтърпяване на лошото настроение, включително обиди) на клиента;
- Изобретателни хитрини на клиента извън рамките на договореното;
- Заплащане на част от цената.
и ще светват все повече бутони от
менюто.Започнете от най-важния - "ПРОДУКТИ"! Там ще намерите информация за около 150 машини (За останалите, или ако сънувате някоя, но не сте я виждали, питайте!), включително промоции, демо и т.н.